Lancer une nouvelle catégorie de produit sur le marché canadien avec un ROAS de 15X.
Plus de 15X de retour sur investissements publicitaires (ROAS) en 3 mois.
Marie-Hélène David, FondatriceTravailler avec mint, c'est comme engager un Directeur marketing web pour une fraction du prix. Ils suivent assidûment les campagnes, nous font des suivis serrés, comprennent l'entreprise, mais surtout, on a du plaisir à travailler avec eux.
Compagnie
Filo
Siège social
Saint-Augustin-de-Desmaures, QC
Nombre d'employés
1-10
Industrie
Produits ménagers et produits zéro-déchet
Site Web
Objectifs.
Lancer les pastilles nettoyantes Filo au Canada et générer une croissance soutenue des ventes en ligne.
Défis
- Nouvelle catégorie de produit nécessitant d'éduquer les consommateurs
- Aucune notoriété de la marque
- Faible prix unitaire du produit pouvant occasioner un panier d'achat moyen d'une valeur trop basse pour croître profitablement via l'acquisiton payante
Stratégies employées par mint.
1.
Montrer la facilité d’utilisation et éduquer les consommateurs sur le fait qu'ils n’ont pas à changer leur habitudes pour pivoter vers ce produit éco-responsable.
2.
Amplifier le passage à l’émission Dans l’oeil du dragon via un entonnoir de conversion afin d’augmenter la notoriété de la marque au Québec.
3.
Ajout de Pinterest Ads comme canal d'acquisition pour cibler des utilisateurs à le recherche d'inspiration déco.
Comment avons-nous atteint l'objectif?
Entonnoir de conversion - Amplifier l'effet Dans l'oeil du dragon
La participation à l'émission Dans l'oeil du dragon offre une grande visibilité, mais pourquoi ne pas amplifier cet effet avec la publicité numérique ? Pour ce faire, nous avons mis en place une stratégie de campagnes avant, pendant et après le passage de Filo à l'émission.
Une semaine avant la diffusion, des publicités de trafic sur Facebook/Instagram invitaient les gens à découvrir le produit et à regarder l'émission le soir venu. Des audiences d'intérêts de type "Entrepreneurs", "Dans l'oeil du dragon" et "Women-Owned Business" ont été très performantes au niveau des CPM et CPC.
Pendant la diffusion, une campagne de brand protection sur les moteurs de recherche captait les téléspectateurs à la recherche de la marque avec des annonces contextuelles.
Suite à la diffusion, nous avons lancé des campagnes de remarketing afin de recibler tous les visiteurs du site web attirés par l'émission avec un message personnalisé. Un entonnoir de conversion utilisant le passage de la marque à l’émission a été mis en place pour surfer sur de belles performances jusqu'à la fin du mois.
Résultat 30 jours suivant le passage à l'émission :
Une semaine avant la diffusion, des publicités de trafic sur Facebook/Instagram invitaient les gens à découvrir le produit et à regarder l'émission le soir venu. Des audiences d'intérêts de type "Entrepreneurs", "Dans l'oeil du dragon" et "Women-Owned Business" ont été très performantes au niveau des CPM et CPC.
Pendant la diffusion, une campagne de brand protection sur les moteurs de recherche captait les téléspectateurs à la recherche de la marque avec des annonces contextuelles.
Suite à la diffusion, nous avons lancé des campagnes de remarketing afin de recibler tous les visiteurs du site web attirés par l'émission avec un message personnalisé. Un entonnoir de conversion utilisant le passage de la marque à l’émission a été mis en place pour surfer sur de belles performances jusqu'à la fin du mois.
Résultat 30 jours suivant le passage à l'émission :
- ROAS de 28X sur Facebook Ads seulement
- Augmentation des ventes attribuables à Facebook Ads : 7X celles du mois précédent
- Augmentation des ventes en ligne : 13X celles du mois précédent
Campagne d'introduction de la marque dans le Rest of Canada
Nous avons mis en place une stratégie en plusieurs temps afin d'augmenter la notoriété de la marque dans des provinces où elle est peu connue et où la concurrence est plus forte. Dans un premier temps, des campagnes de trafic ont permis d'accroître les visites de la boutique en ligne et positionner l'entreprise comme étant canadienne, innovante et éco-responsable. Dans un deuxième temps, nous avons lancé des campagnes de conversion et de remarketing afin d'augmenter continuellement les ventes en provenance du ROC. Finalement, des déclinaisons de visuels en Stories et Reels ont été lancées pour augmenter les points de contact de la marque avec des clients potentiels.
Résultats sur 5 mois vs 5 mois avant le lancement des campagnes :
Résultats sur 5 mois vs 5 mois avant le lancement des campagnes :
- Augmentation de +130% des ventes en ligne dans le ROC
- Croissance de la part des ventes en ligne en provenance du ROC de 6% à 20%
Les résultats.
15X
de ROAS moyen
sur 3 mois
+450%
d’augmentation des ventes en ligne
durant les 3 premiers mois de campagnes vs période précédente
8X
de ROAS mensuel moyen
en 2021
Découvrez d'autres mandats à succès.
Vous désirez assurer le succès du lancement d'un produit avec la publicité numérique ?
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
©2024 mint. performance numérique Tous droits réservés.