Augmentation des ventes du Q4 de 95% YoY grâce à une stratégie de croissance du budget
Croissance moyenne du budget publicitaire de 185% YoY au Q4 tout en maintenant un MER moyen de 4.16%.
Sabrina Ménard, propriétaireTémoignage client
Objectifs.
- Augmenter les ventes en ligne.
- Conserver le ROI actuel sur l’investissement publicitaire.
Défis
- Réticence des consommateurs à acheter des meubles en ligne sans les avoir vus au préalable.
- Frais d’expédition élevés : Les meubles étant volumineux et lourds, entraînent des coûts de livraison élevés, ce qui peut venir diminuer le taux de conversion en ligne.
- Compétition féroce avec des détaillants internationaux : Des géants comme Wayfair ou Amazon offrent une vaste sélection de meubles et décorations avec des options de livraison moins coûteuses et des prix plus compétitifs.
Stratégies employées par mint.
Comment avons-nous atteint l'objectif?
Des visuels accrocheurs et axés performance lors des périodes de promotion.
Nous avons conçu et intégré des vidéos accompagnées de musique dans nos campagnes publicitaires afin de maximiser l'impact visuel et sonore des annonces. L'objectif était de créer des annonces captivantes qui ne se contentent pas seulement d'attirer l'œil, mais qui suscitent également une action immédiate, tout en mettant en avant les offres promotionnelles de manière claire et percutante. Cette approche dynamique a permis d’obtenir des taux de clics 0,25 % plus élevés pour les annonces vidéo, tout en générant un ROAS supérieur à celui des annonces statiques de 23$.
Résultat :
- ROAS de 61,87$ avec ce créatif qui a généré à lui seul 52% des ventes pour la campagne des soldes de l’Action de Grâce.
Scaling progressif du budget publicitaire.
Le scaling de budget consiste à augmenter progressivement les investissements publicitaires de manière constante tout en maintenant des performances optimales. Pour Maison Olive, cette approche a été appliquée méthodiquement : avant toute augmentation, nous avons d’abord stabilisé les indicateurs clés (CPA, ROAS, fréquence, CTR).
Un élément clé de notre stratégie d’augmentation des investissement repose le Marketing Efficiency Ratio (MER), qui mesure l’impact (en %) qu’a notre investissement publicitaire sur les ventes nettes globales d’une entreprise. Ce KPI n’est pas impacté par les modèles d’attribution, les bannières de cookies, ou tout autre chose qui peut impacter la mesure des performances des plateformes, et offre une vision globale de la rentabilité. C’est donc notre guide principal pour la croissance, la décroissance et la ré-allocation budgétaire.
L’objectif du scaling est de maximiser les ventes sans compromettre la rentabilité. En adoptant une approche progressive et contrôlée, nous avons pu identifier rapidement tout signe de saturation d’audience ou de fatigue publicitaire et ajuster notre stratégie en conséquence.
Nous avons donc défini un MER cible à ne pas dépasser afin d’assurer la rentabilité. Lors des hausses budgétaires, nous avons suivi les principes suivants :
- Une hausse temporaire du MER après une augmentation de budget était normale. Si le ratio se stabilisait sous notre seuil cible en un mois, nous poursuivions le scaling.
- Si le ROAS des plateformes était élevé mais que le MER dépassait la cible, nous ajustions la structure des campagnes (redistribution des budgets, tests).
Grâce à cette tactique, nous avons réussi à augmenter les investissements publicitaires de 185% tout en maintenant un MER sous la cible. Cette approche a permis de générer une croissance des ventes significative tout en conservant d’excellentes performances publicitaires.
Résultat (lors du Q4) :
- Croissance du ROAS de 14% YoY sur Meta Ads
- Limitation de la hausse du MER tout près de 1%.
Les résultats.
versus la même période l’année précédente (octobre à décembre 2024 vs. 2023)
durant le Q4 2025.
entre octobre et décembre 2024
