Depuis qu’on travaille avec l’équipe de mint., c’est comme si tout un nouveau monde de possibilités s’est ouvert à nous : celui de la publicité numérique ! Leur expertise et focus dans ce domaine spécifique font d’eux un partenaire clé pour atteindre nos objectifs de croissance. Ils sont passionnés par l’atteinte des résultats autant que nous le sommes par notre mission d’éliminer le plastique à usage unique.

Vanessa Mennillo, Fondatrice et Présidente
Compagnie
Mennillo
Siège social
Mirabel, QC
Nombre d'employés
1-10
Industrie
Maillots et vêtements
Site Web

Objectifs.

Augmenter les ventes en ligne et en boutique au Canada.


Défis

  1. Industrie compétitive avec de faibles barrières à l'entrée
  2. Industrie à forte saisonnalité au Canada
  3. Aucun historique publicitaire et faible référencement organique du site web

Stratégies employées par mint.

1.
Déploiement d’une stratégie mutlicanale pour varier les points de contact avec l’audience cible.
2.
Propulser la marque à l’extérieur des frontières du Québec avec la mise en place d’une stratégie d’acquisition en Ontario.
3.
Réalignement de la stratégie de publicité sur les moteurs de recherche suite au premier mois.

Comment avons-nous atteint l'objectif?

Présence publicitaire sur Pinterest Ads.

Nous avons lancé le mandat avec une stratégie de publicité sur les médias sociaux sur Facebook Ads et une stratégie de publicité sur les moteurs de recherche sur Google Ads. Nous avons rapidement réalisé qu'une surabondance de compétiteurs s'y trouvaient. Malgré que nos campagnes étaient performantes et rentables sur ces deux médias, nous avons cru pertinent de tester une troisième plateforme publicitaire moins peuplée et permettant de rejoindre tout aussi efficacement notre clientèle cible : Pinterest Ads.

Pinterest est la plateforme de choix pour les jeunes femmes à la recherche d'inspiration de styles vestimentaires et de destinations voyage. Pour nous, c'était l'opportunité parfaite pour faire découvrir la marque à sa cible avant même que la décision d'achat soit entamée et la placer top-of-mind devant ses concurrents (la plateforme publicitaire étant peu exploitée au Canada par d'autres marques de maillots).

Résultats :

  • ROAS de 7X lors des 3 premiers mois de campagnes

          Stratégie d'allocation et de croissance de budget

          - Suivre saisonnalité
          - Croissance du budget aux endroits rentables (pas pour rien qu'on a un bon ROAS)
          - Croissance en Ontario

          Augmentation du budget pour mettre en place d’une stratégie d’acquisition avec un objectif de campagne adapté au marché de l’Ontario, à l’audience ciblée, ainsi qu’aux défis présents. 

          Le CPC et le coût par ATC des campagnes d’acquisition au QC étaient plus élevés en début de mandat. Dans le but de développer un nouveau marché, nous avons opté pour un objectif de campagne de conversion de type ‘views content’. 

          De plus, nous avons usé de différentes variations d’audiences, soit du ciblage par intérêts et d’audiences similaires aux clients actifs. Nous les avons ciblés avec des annonces accrocheuses dont les messages étaient adaptés selon leur intérêt. Le tout a été diffusé sur les 3 plateformes publicitaires lors du lancement afin de mousser les ventes au maximum.

          L’augmentation du budget pour cette stratégie a permis de suivre la saisonnalité de l’industrie du maillot de bain au Canada et profiter de cet engouement. 

          La mise en place de cette stratégie d’acquisition nous a permis de croitre la notoriété de la marque Mennillo en Ontario, se traduisant par une augmentation de 325% du trafic web provenant de cette région. 

          versus la même période l'année précédente.

          1er mars au 31 aout 2022 : 7451 visiteurs

          1er mars au 31 aout 2021 : 1753 visiteurs

              Ajout de campagnes sur le réseau Display de Google Ads

              Nous avons entamé le mandat avec des campagnes d’acquisition Search et des campagnes de Brand protection

              Par contre, avec le SEO du site et l’arrivée des gros joueurs pour la saison estivale, nous n'étions pas en mesure de monter dans les résultats de recherche et de compétitionner avec les autres marques.  La compétition dans des mots-clés comme ‘bikini’ devient plus agressive à partir de mai.

              Nous avons décidé d’optimiser notre stratégie en investissant dans des campagnes de type Display tout en gardant seulement les campagnes de Brand protection en Search. 

              Cet ajustement a eu les impacts suivants:

              • ROAS +88%
              • Clics +400%
              • Près de 1M d’impressions atteintes
              • 2X Conversions 
              • Augmentation du panier moyen de 15%

              (Résultats mai-aout versus mars-avril

              Les résultats.

              +117%
              d'augmentation des ventes

              versus la même période l'année précédente (mars à août 2022 vs. 2021)

              10X
              de ROAS 

              durant les 6 mois de campagnes.

              +71%
              d'augmentation du trafic du site web YoY

              durant les 6 mois de campagnes.

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